微商现状分析-基于社交信任的购买
微商从狭义上来说是指利用微营销平台做生意的商人。微信现在全球华人占有量14亿，国内微信装载量达到8亿左右，这是一个非常庞大的市场。而且史无前例的统一到一个客户端。从目前所得到的数据来看，微商从业人员在1300万人左右。这一千多万人在2014年底创造的产值在1400亿元至1600亿元之间。之前有一个微商企业，从2014年初只有四个人，到年底已经买了一幢楼，又借壳上了市，员工达到几万名，这在传统领域是想都不敢想的。微商，除了开放，在此基础之上更多是基于朋友的信任做体验。
目前微商集中领域主要在美妆、药妆、大健康、服装服饰、母婴用品、农特产品等，特点是小而美，容易发货。很多传统企业做微商，微商只是其中的一个环节，起到宣传推广的作用。但微商平台很简单，采用分销系统，是真正的品牌商和消费者直接对接，中间是没有距离的。
微商发展到现在，确实存在很多问题，比如类传销以及信任危机等等。首先微商是不是类传销，这个是不需要讨论的，它只是类似。微商的发展需要时间，让大家慢慢去认识它。
关于信任问题，只是大众普遍认为这个行业存在信任危机，其实不然。微商一定是建立在信任基础之上的，有信任才会有分享和购买。因为你如果想在朋友圈推广产品，就必须要找人加微信好友，而且这些人一定是有关系的，不是陌生人，通过验证之后才可以进行分享、购买，这样的基础就是信任。如果没有信任，可以拉黑、拒绝，之后的所有行为就不可能发生了。现在是一个“刷脸”的时代，信用只能用一次，如果想借助朋友圈做微商，信任尤其珍贵。
目前微商行业的现在主要以以下几种模式生存
第一种品牌微商
品牌微商也就是最原始的微商状态，微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。 微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。微商品牌一直以美妆品牌居多，首当其冲的是美妆品牌，其结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。 这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售，有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道。例：苏琪国际，打造中国最具价值的冷光美牙仪品牌,旗下的艾丝拉冷光美牙仪品牌是国内同类产品的领军产品。
第二种社群微商
社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。
社群有两种
一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。 还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。
文中所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。
第三种平台微商
平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台徽商开始崛起。 平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。
它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。但是平台微商又涉及到另一个微商很关注的问题就是流量的问题，小的微商平台相对而言比较难引流。
第四种个人微商
个人微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。
部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”在笔者看来个人徽商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，相信还是可以做好微商的。
目前个人微商占微商的比例在逐渐减少，因为缺少包装缺少宣传，个人微商大部分都转去做品牌微商了，微商在2016年抱团的趋势非常明显，相信在2017年这个趋势只会更加明显。
总之，2017年是微商行业发展机遇与挑战并存的一年，只要不断的学习才能适应微商的发展。
